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行業(yè)資訊
  • 破解居家養(yǎng)老資金困局:盈利模式實操路徑
  • 發(fā)布者:北京思杰佳通信息技術(shù)有限公司  發(fā)布時間:2025/10/13 0:00:00
  •     當(dāng)前,居家養(yǎng)老項目雖因老齡化需求激增迎來發(fā)展機遇,但資金來源單一、成本失控、盈利模糊三大核心問題,成為制約其可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。想要突破資金困局,需從融資、成本、盈利三方面發(fā)力,結(jié)合政策資源整合,打造健康的資金生態(tài),以下為具體實操策略。
        一、先破融資單一:拓寬資金來源,增強抗風(fēng)險能力
        資金是項目運轉(zhuǎn)的基石,單一依賴政府補貼或單個投資方,抗風(fēng)險能力極弱,需構(gòu)建多元化融資體系:
        深化政社合作:主動對接政府部門,申請養(yǎng)老服務(wù)專項補貼、智慧養(yǎng)老示范項目資金等政策支持;同時引入社會資本,通過PPP模式吸引企業(yè)、基金參與,分攤投資壓力,為項目注入穩(wěn)定資金流。
        嘗試金融創(chuàng)新:探索養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金、公益信托等新型融資工具,這類渠道不僅能提供長期資金,還可借助專業(yè)機構(gòu)的資源,提升項目運營規(guī)范性;部分地區(qū)還可對接地方性金融政策,爭取低息貸款。
        鎖定預(yù)付費流:推出會員制預(yù)付費模式,設(shè)計不同檔位的長期護理套餐(如季度、年度套餐),給予預(yù)付費用戶折扣優(yōu)惠。此舉既能提前回籠資金,緩解運營壓力,又能通過長期綁定增強用戶粘性,穩(wěn)定客戶群體。
        二、再控成本漏洞:精細化管理,降本提效
        剛性支出失控是資金流失的重要原因,需建立全流程成本管控機制,把錢花在“刀刃”上:
        優(yōu)化資源配置:避免重復(fù)采購,推行設(shè)備共享模式,例如聯(lián)合周邊多個社區(qū)共享康復(fù)訓(xùn)練器材、智能護理設(shè)備,提高設(shè)備利用率,減少固定資產(chǎn)投入;場地方面,可與社區(qū)合作共享閑置空間,降低租賃成本。
        標(biāo)準(zhǔn)化降人力成本:搭建數(shù)字化管理系統(tǒng),用智能設(shè)備替代部分人工——如通過智能呼叫系統(tǒng)自動對接服務(wù)需求,減少人工接線量;制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,明確護理、照料等環(huán)節(jié)的操作規(guī)范,避免人力浪費,某養(yǎng)老機構(gòu)通過此方式將人力成本降低12%。
        強化供應(yīng)鏈議價:與適老用品供應(yīng)商、餐飲企業(yè)建立長期合作,以集中采購方式爭取更低報價;對常用耗材(如護理墊、助行器配件)實行批量儲備,既保障供應(yīng),又能通過規(guī)模采購降低單價,曾有機構(gòu)通過集中采購使年度耗材成本下降15%。
        三、關(guān)鍵創(chuàng)盈利路徑:從“單一服務(wù)”到“多元增收”
        盈利模糊是項目難持續(xù)的核心,需跳出基礎(chǔ)服務(wù)收費的局限,挖掘多維度盈利點:
        “基礎(chǔ)+增值”雙軌服務(wù):在生活照料(助餐、助潔)等基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上,拓展收費型增值服務(wù),如健康管理(定制體檢、慢病監(jiān)測)、精神慰藉(心理咨詢、老年興趣課程)、技能培訓(xùn)(智能手機使用教學(xué))等,滿足老人多樣化需求的同時增加收入。
        “服務(wù)+產(chǎn)品”聯(lián)動銷售:結(jié)合老人需求,開發(fā)適老產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)——如定制康復(fù)輔具、推薦適配的保健食品、銷售智能養(yǎng)老設(shè)備(如防跌倒報警器、智能藥盒),通過“服務(wù)場景種草+精準(zhǔn)推薦”提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,形成“服務(wù)引流、產(chǎn)品增收”的閉環(huán)。
        互助模式降本增收:推行“時間銀行”互助養(yǎng)老,鼓勵志愿者(包括低齡老人、社區(qū)居民)為高齡、失能老人提供服務(wù),服務(wù)時長可折算為“時間積分”,未來可兌換同等時長的服務(wù)或?qū)嵨铼剟睢_@種模式既能減少人力成本,又能激活社區(qū)資源,降低項目運營壓力。
        四、善用政策紅利:借勢借力,減輕資金壓力
        政策是居家養(yǎng)老項目的重要助力,需主動整合政策資源,降低運營成本:一方面,積極申報國家級、地方級智慧養(yǎng)老示范項目、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合試點等,爭取專項建設(shè)資金與稅收優(yōu)惠;另一方面,與社區(qū)醫(yī)院、家政公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,共享醫(yī)療資源(如遠程診療)、分攤服務(wù)成本(如聯(lián)合開展上門服務(wù)),通過資源協(xié)同進一步優(yōu)化資金使用效率。
        破解居家養(yǎng)老資金困局,并非單一環(huán)節(jié)的調(diào)整,而是融資、成本、盈利、政策的系統(tǒng)性發(fā)力。只有將多元化融資、精細化成本管控、創(chuàng)新盈利模式與政策資源深度結(jié)合,才能構(gòu)建可持續(xù)的資金生態(tài),讓居家養(yǎng)老項目在滿足銀發(fā)需求的同時,實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的雙贏。
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